Business Developer Manager (Gerente de Desarrollo de Negocios)
Empresa de origen europeo busca
Business Developer Manager (Gerente de Desarrollo de Negocios)
Empresa de origen europeo, dedicada al desarrollo de proyectos llave en mano para la mejora en procesos, construcción de líneas de procesos, construcción de plantas o automatización de procesos para la industria, busca incorporar a su equipo comercial al Gerente de Desarrollo de Negocios, que será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta de proyectos de ingeniería para la industria de alimentos.
Este rol clave involucra la creación de estrategias comerciales para ampliar la base de clientes de manera de impulsar el crecimiento de ingresos y aumentar la participación de mercado para nuestra oferta de productos y servicios habilitados, y gestionar relaciones de largo plazo con clientes clave en el sector alimentario.
El objetivo principal es posicionar la empresa como un proveedor líder de soluciones de ingeniería a través de propuestas innovadoras y técnicamente sólidas que cumplan con los requisitos normativos y operativos de la industria.
Deberá comprender sus procesos industriales para asesorar y proponer soluciones tecnológicas que respondan a las necesidades del cliente, de manera de transformarse en su Partner Tecnológico. Para esto, cuenta con un equipo de recursos locales y globales aplicados tanto en proyectos como en trabajos estándar.
DENTRO DE SUS PRINCIPALES ÁMBITOS DE ACCIÓN ESTÁ:
Identificación de Oportunidades: Identificar nuevas oportunidades de negocio en la industria de alimentos, enfocándose en empresas que requieran soluciones y proyectos de ingeniería relacionados con la mejora de procesos, automatización, eficiencia y diseño de plantas. Lograr un crecimiento consistente en ingresos y participación de mercado en cuentas objetivo en la región de América del Sur, inicialmente enfocándose en Chile.
Desarrollo de Propuestas: Desarrollar propuestas técnicas y comerciales en colaboración con el equipo de ingeniería, alineadas con las necesidades específicas del cliente y cumpliendo con los estándares regulatorios del sector alimentario.
Gestión de Relación con Clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, actuando como el principal punto de contacto y ofreciendo soluciones personalizadas que aumenten la satisfacción del cliente. Ser el contacto clave para soluciones y servicios para clientes y mercados objetivos.
Negociación y Cierre de Ventas: Liderar negociaciones comerciales, presentar propuestas y asegurar el cierre de acuerdos comerciales favorables para la compañía.
Colaboración Interna: Trabajar de la mano con los equipos de ingeniería, operaciones y finanzas para asegurar la viabilidad técnica y económica de los proyectos propuestos. Colaborar con la Organización Global de Ventas para negociar e implementar acuerdos comerciales a largo plazo en torno a productos y proyectos. Identificar y comunicar oportunidades de mejora continua que resulten en una mayor facilidad para hacer negocios, una mayor satisfacción del cliente y una reducción en los costos operativos.
Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar estrategias de ventas que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos y cuota de mercado en el sector alimentario.
Análisis de Mercado: Monitorear tendencias del mercado y competencia dentro de la industria de alimentos para identificar nuevas oportunidades y ajustar las estrategias comerciales de manera efectiva.
Cumplimiento Normativo: Asegurar que las soluciones de ingeniería propuestas cumplan con las regulaciones alimentarias locales e internacionales, como HACCP, GMP, y otros estándares relevantes.
El rol coordina el desarrollo de objetivos de ventas, estrategias, programas publicitarios y promocionales, y asegura su ejecución.
REQUISITOS
Formación Académica: Formación como Ingeniero Civil, en alguna especialidad afín, como Industrial, Mecánica, Alimentos, etc.
Experiencia Laboral: Al menos 10 años de experiencia laboral en desarrollo de negocios o ventas en la industria de ingeniería de proyectos o equipamiento, preferiblemente con proyectos dirigidos a la industria de alimentos.
Conocimientos Técnicos Específicos: Conocimiento profundo de los procesos industriales en la industria alimentaria y familiaridad con los requisitos técnicos y regulatorios del sector.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español e inglés.
English
